נכדו של בנקאי מקבל עבודה חלומית ב- BPI

FAMILY MAN TG Limcaoco הוא הכי שמח כשהוא עם אשתו וילדיו. —תמונות שתורמו

כבר בגיל 12, חוסה תאודורו TG Limcaoco כבר ידע שהוא יהיה בנקאי מתישהו. אביו המנוח, פליקס, איש עסקים, הציג בפניו את מושג הריבית בגיל רך, והפך אותו למנהל קרנות טרום-מוקדם.



הוא היה נותן את כל חסכונותיו במזומן לאביו, אשר בתורו שילם לו ריבית כל עוד יוכל לחשב את הריבית בעצמו. מאוחר יותר הוא שידל את אחותו התינוקת, קאט, לתת לו את כל כספה, שהוא גם ילווה לאביהם, בזמן שהוא שמר על מרווח מסוים.



היא שונאת אותי על זה כי במשך ארבע שנים לקחתי לה את הכסף ופשוט הנחתי אותו עם אבא שלי ופרשתי ממנה קצת, אומר לימקוקו בצחוק. חישבתי לה הכל ושמרתי עבורה על הרשומות.

כשנכנס לבנק הראשון שלו להפקיד מזומנים, הוא אהב להחזיק את פנקס הקופות ולעקוב כמה כסף מצטבר חסכונותיו. איילה לנד מלט טביעת רגל בעיר קיזון המשגשגת תלתן: השער הצפוני של מטרו מנילה מדוע מספרי החיסונים הופכים אותי לשוורי יותר לגבי שוק המניות



מתמטיקאי לבו, בנקאות, אחרי הכל, נמצא בדנ'א שלו. סבו ודודו הבכור הקימו שני בנקים - מבשר בנק פיליפינאס ובנק הפיתוח לוזון.

אביו הרגיש שהוא לא צריך להצטרף לעסק המשפחתי מהיום הראשון ועודד אותו לצבור ניסיון מקצועי במקום אחר. בסופו של דבר הוא נהנה מעבודה מחוץ לתחום המשפחתי, וגילה שעבודה כמקצוען - במיוחד עבור מוסד קומות כמו בנק האיים הפיליפינים (BPI) - משמעותית לא פחות.

כעת, Limcaoco עצמו הוא אב לשלושה ילדים, אך קינן ריק שכן ילדיו התבגרו כולם - בגילאי 21 עד 30 וכולם מתגוררים בארצות הברית. אף על פי כן, משפחתו במקום הראשון בספרו ולא אכפת לו לחלוק את אותו חשיבה משפחתית ראשונה עם עמו.



צ'ה גווארה ואווה פרון

אני חושב שבסופו של דבר, התשוקה שלך היא באמת מה שאתה חי בחיים, נכון? ותמיד הרגשתי שהמשימה היחידה של אנשים בחייהם היא לטפל במשפחותיהם. אני מחשיב את זה נכון מאוד ויקר מאוד.

כשהחל את תפקידו החדש כנשיא ומנכ'ל BPI, האמון שלו מתחזק עוד יותר בגלל התמיכה המלאה של אשתו וילדיו. כמו שאמרו ילדיו, אבא, סוף סוף קיבלת את עבודת החלומות שלך.

מתמצא בטכנולוגיה

עם מנכ'ל דינמי כמו לימקאוקו בראשותו - מי שרוצה להגדיל את הדיגיטליזציה, למקם מחדש את תיק ההלוואות ולמנף מכירות צולבות - מחקר שנערך לאחרונה מ- CLSA העריך כי BPI עשויה להגדיל את רווחיה ב 23% בממוצע משנת 2021 עד 2030 ולהשיג תשואה של 11.6 אחוזים על ההון עד שנת 2023.

לאחר שסיימה סיבובים של עסקים שונים בקבוצת איילה, CLSA ציינה כי לימקאוקו טיפלה בהרבה בנקים זרים ומקומיים וראתה מה עובד ומה לא עובד בשוק. ב- CLSA נמסר כי הדבר יאפשר לו לאתר מגמות מתעוררות לא רק בתחום הבנקאות אלא גם בתחומי עסקים אחרים כמו רכוש, טלקום, שירותים, שירותי בריאות וחינוך.

לפני תפקידו החדש ב- BPI, שימש לימקאוקו כמנהל הכספים הראשי של איילה קורפ (CFO), מנהל סיכונים ראשי וקצין קיימות ראשי.

לימקאוקו סיים את לימודיו היסודיים והתיכוניים באוניברסיטת אטנאו דה מנילה, ולאחר מכן נרשם לאוניברסיטת הפיליפינים (UP) למגמה במינהל עסקים. לאחר שנתיים ב UP, התקבל לסטודנט העבר באוניברסיטת סטנפורד, שם סיים תואר BS במדעי המתמטיקה (תכנית הצטיינות) בשנת 1984.

התפקיד הראשון שלקח על עצמו היה כמתכנת מחשבים בחברה בשם VLSI בעמק הסיליקון. הוא לא זר לתכנות כיוון שלימד את עצמו מיומנויות כאלה עוד בתקופת לימודיו בתיכון, תוך כדי למידה מספרים ובזכות מיקרו-מחשב שקנה ​​אביו עוד בשנת 1978, כאשר המחשבים עדיין לא היו בכל מקום.

לאחר שנתיים של עבודה בעמק הסיליקון, הוא נרשם לווארטון לתואר שני במנהל עסקים. משנתו הראשונה ללימודי התואר השני, הוא התגייס לדלפק המסחר הנגזרים של ג'יי.פי מורגן במהלך הקיץ. הוא הצליח לפתור בעיה גדולה בדלפק המסחר אז - את פרטיו לא יכול היה לחשוף מכיוון שהיא חסויה. באותה תקופה הוא היה טס לניו יורק בכל יום שישי לעבוד בג'יי.פי מורגן.

פרק חדש המשקיעים אופטימיים לגבי TG Limcaoco (במרכז) ותוכניותיו ל- BPI.

פעם שלישית מזל

כשהחליט לחזור הביתה בשנת 1989, מנטור ב- JP Morgan לקח אותו הצידה ואמר לו שיש רק בנק אחד בפיליפינים שעליו לעבוד עבורו - BPI. אז הוא אכן עבד ב- BPI, החל ביחידה למימון תאגידי במשך שלוש שנים, ולאחריהן הצטרף מחדש ל- JP Morgan כדי לנהל את עסקי הנגזרים מסינגפור. לאחר שלוש שנים, הוא חזר הביתה כדי להצטרף שוב ל- BPI כגזבר של זרוע בנקאות ההשקעות BPI Capital ועמד בקצרה בראש תיווך מניות BPI Securities.

לאחר שנתיים ב- BPI Capital, הוא נשכר על ידי בנק ברקליס לעמוד בראש זרוע התיווך המקומית שלו BZW Securities. זה היה בחודש אפריל 1997, שלושה חודשים לאחר מכן, מהומת המטבע באסיה פגעה. עד נובמבר החליט ברקליס להשבית את היחידה הזו.

תוך כדי פריקת BZW, מני בנגזון ופרננדו זובל דה איילה הגיעו ללימקוקו והזמינו אותו לחזור. אבל מכיוון שזו הפעם השלישית שלו להצטרף, הם הוסיפו: אם אתה עוזב אותנו שוב, לעולם לא ניקח אותך בחזרה.

הוא הצטרף שוב לקבוצת איילה בפעם השלישית בשנת 1998, כשעבד לראשונה עם בנגזון באוצר וטיפל ביוזמות טכנולוגיות כמו myAyala, Sureseats ו- iAyala. כאשר התפוצצה בועת הדוטקום בשנת 2000, הוא עבר לחברת AC Capital כסמנכ'ל כספים, תוך שהוא מפקח על עסקי ייצור האלקטרוניקה במסגרת תעש וזכיון המים מנילה מים.

בשנת 2007 הוא שובץ ל- BPI, בתחילה כנשיא BPI Capital (עד 2010) וכבנק BPI Family Savings Family (2010 עד 2015). זה היה בזמן שהוא גם פיקח על עסקי הביטוח של BPI.

הוא זומן חזרה לחברת האם איילה קורפ בשנת 2015, שם שימש כסמנכ'ל הכספים לפני שקיבל את תפקיד מנכ'ל BPI החל מיום 22 באפריל 2021.

בסך הכל, הוא אוהב לעבוד עם קבוצת איילה בעיקר בגלל שהוא מוקף בעמיתים חכמים ודעתניים במיוחד.

מה שאני אוהב בקבוצה הוא שכמנהיגים, חיימה ופרננדו [זובל דה איילה] נותנים לנו די הרבה דרור, כך שתוכל לנהל עסק. וזו אווירה מאוד פתוחה. אנשים מדברים בפתיחות רבה בתוך הקבוצה, הוא אומר.

משימה-חזון

על פי מחקר CLSA שכתב ראש המחקר אלפרד דיי, האסטרטגיה של Limcaoco ב- BPI די מוצקה, מסוכמת כדלקמן:

נצל את שם המותג של BPI עד הסוף בהתחשב בכך שהוא נשאר אחד המותגים האמינים ביותר במדינה;

למכור חלק מהלוואותיה הרעות לחברות ניהול נכסים של צד שלישי באמצעות החוק להעברה אסטרטגית של המוסדות הפיננסיים, המציע הקלות מס ממכירת נכסים רעים;

המשך יוזמות הדיגיטליזציה באמצעות הוצאה של כ- 7 אחוזים מההכנסות בטכנולוגיה וחפש דרכים להיקשר לפלטפורמות אחרות;

פתח שירותי פלטפורמה מקוונים / ניידים לחשבונות שוק הביניים הארגוני, כדי למשוך עוד יותר מחשבונות כאלה;

מיקם מחדש את ספר ההלוואות של BPI לחשבונות שוק ביניים ארגוניים בעלי שוליים גבוהים יותר וחשבונות בנקאות צרכנית;

עקוב אחר ההתפתחויות בנושא פינטק וניצל הזדמנויות ככל שהם מגיעים; וגם,

מכירה צולבת בתוך מערכות האקולוגיות BPI ואיילה, ובכך נפתחת הזדמנויות עסקיות אחרות בתחומי הלוואות צרכנים, הלוואות ארגוניות קטנות ובינוניות והכנסה מבוססת עמלות.

ככל שאתה מתבגר ותקווה יותר חכם, אתה מתחיל לראות מה יכולה להיות השפעת הארגון על החברה. לדוגמא, כשהייתי צעיר מאוד, המשימה הייתה לבצע עסקה כזו או אחרת כי זה עוזר לחברה. אבל היום, זה באמת עוזר לכולם להבין מודעות פיננסית או לשים ידע פיננסי כדי שאנשים יהיו מוכנים יותר, אומר לימקוקו בראיון ל- Inquirer.

זה לא קשור להלוואה יותר או למכור את המוצר. זה מוודא שאנשים מבינים באמת וזה בא עם בגרות וגיל. אל תסתכל על זה כעל עסקה אלא על מה זה מספק לאנשים בסופו של דבר.

בעידן זה של תחרות קוצנית ורגולציה כבדה במרחב הבנקאי, בכוונת לימקאוקו להתקדם מהר יותר לעידוד חדשנות. הוא רוצה לראות את אנשיו חושבים מחוץ לקופסה ולוקחים סיכונים מחושבים.

איננו יודעים כיצד ייראה בנק בעוד חמש שנים או מה תהיה הגדרת הבנק. מה שאנחנו כן יודעים הוא שאנשים ימשיכו להזדקק לשירותים כדי לענות על צרכיהם הפיננסיים והצרכים הפיננסיים יכולים להיות חסכון, הון, קלות תשלומים, אורח חיים קל יותר. זה כל הדברים האלה.

והחזון שלי של BPI הוא מוסד, קוראים לזה בנק, שמספק את כל הצרכים הללו בתפקיד מנהיגות - כלומר אנחנו הטובים ביותר בכל השירותים האלה. איך שאני רואה את זה, הדרך היחידה לעשות זאת היא להציע פלטפורמה דיגיטלית שזמינה לכולם - לא רק לקוחות מובילים, חברות גדולות, לקוחות בנקים פרטיים. זה צריך להיות לכולם. בעוד חמש שנים זה יהיה המפתח.