לאכול את 'AlDub' של Bulaga שיעור בשיווק

קטע סדרת הרחוב של Eat Bulaga זכה לחשבון פייסבוק Eat Bulaga בהצלחה

קטע סדרת הרחוב של Eat Bulaga זכה לחשבון פייסבוק Eat Bulaga בהצלחה

תופעת ה- AlDub משכה צופים חדשים רבים לתכנית הטלוויזיה הצהריים Eat Bulaga בת ה -36 מאז יולי 2015.



Kantar Media Philippines הודיעה כי הצופים כמעט הוכפלו לפחות ל -4.8 מיליון עד 26 בספטמבר 2015.



AlDub הוא מחזה על שמות הסלבס אלדן ריצ'רדס ומיין מנדוזה, הידוע יותר בשם יאיא דוב.

הם התפרסמו כצוות אהבה בגזרת הקאלייה-סריי (סדרת הרחוב) של תוכנית הטלוויזיה. איילה לנד מלט טביעת רגל בעיר קיזון המשגשגת תלתן: השער הצפוני של מטרו מנילה מדוע מספרי החיסונים הופכים אותי לשוורי יותר לגבי שוק המניות



האנטגוניסט הלא שגרתי בסיפור האהבה שלהם הוא לולה נידורה השמרנית, שלקחת על עצמה את הערכים הפיליפינים המסורתיים מספקת רקע קומי נוסף.

הנוסחה יצרה קטגוריית מיזוג חדשה של בידור עם חינוך ערכי.

אתרי נופש תת-קרקעיים של עולם האלמוגים

משווקים יכולים להפיק לקחים רבים מהתופעה:



  1. האם אתה מנסה להיות ייחודי באותו אופן?

אסטרטגיה היא בחירה. לפני ביצוע אסטרטגיה שיווקית, על המשווק להתיישר עם האסטרטגיה העסקית ולהמליץ ​​על שינויים בהנהלה.

חברות רבות פועלות באותה צורה. הם פועלים לפי אותו הגיון המבוסס על שיטות עבודה מומלצות ומבחני ביצוע.

שיטות עבודה מומלצות, לעומת זאת, טובות רק עד שמתגלות השיטות הבאות. לעומת זאת, ביצוע benchmarking גורם לך להיראות יותר כמו המתחרה שלך.

מעניין שאכל בולאגה לא עקב אחר הדרכים המסורתיות ביצירת אלדוב - שהן לשכור סלבריטאים בעלי עור בהיר יותר, להשיג רקדניות גיבוי סקסיות או ליצור הומור שעלול להיות פוגעני.

במובנים רבים, התחרות מנסה להיות ייחודית באותו אופן על ידי ביצוע ההיגיון של הענף. לאכול בולאגה היה אמיץ מספיק כדי להזרים חינוך ערכי למופע הצהריים.

גורם קוף מנוף למוות

  1. האם השוק הבלתי מוגן שלך גדול מהשוק המוגש שלך?

Kantar Media דיווחה כי הבעלות על הטלוויזיה בפיליפינים עמדה על 15.5 מיליון משקי בית. ביולי 2015, Eat Bulaga ו- Showtime הציגו אותם 2.5 מיליון ו -2.9 מיליון משקי בית בהתאמה.

עד ה -3 באוקטובר 2015, Eat Bulaga החלה לקחת את ההובלה עם צפייה של 4.3 מיליון משקי בית, בעוד שואוטיים צנחה ל -2.5 מיליון.

מבט על נתוני העבר של מנהיג מחקרי השוק TNS העלה כי בקרב בני נוער וטווינים, Showtime הייתה תוכנית הטלוויזיה המועדפת בשנת 2011 בקרב 30% מהנשאלים לעומת 8% בלבד עבור Eat Bulaga.

מה שקרה בין לבין הוא מקרה מעניין מאוד של נוהג אסטרטגיה פחות מוכר - האסטרטגיה המניעה את השוק.

לפיכך, על המשווק לשקול דרכים למשוך את השווקים הגדולים והלא מוגדרים. במקום לעשות את האסטרטגיה הרגילה המונעת על השוק המתמקדת בפשטות סיפוק הלקוחות בשוק המוגש, על המשווק להתרחב על ידי בחינה מתוך קבוצה של תשעה אשכולות פוטנציאליים בלתי ראויים ומוגבלים, הידועים ביחד כגלגל הביקוש החדש באסטרטגיית הנחיית השוק של Mansmith תכנית.

  1. האם אתה מבין את נקודות הכאב של השווקים הבלתי שמורים והלא ראויים?

משווקים רבים מאוהבים בטקס השנתי של השימוש, הגישה והתדמית (UAI), אך זה לא המקור הנכון לאסטרטגיה המניעה את השוק.

האשימו זאת באינדיקטורי ביצועי מפתח לא מספקים (KPI) שמשווקים כל כך שקועים בכדי לשמור על מצב המותג המועדף עליהם.

רק תסתכל על הקטגוריה מולטי ויטמינים. הם התחילו בכך שהם הוציאו חתיכה אחת בחינם, ואז אחר כך, שתי חתיכות נוספות עבור אספקה ​​של שבוע.

אוטומטי מרובע בוס אניקס

העדפת המותג חשובה, אך לא ניתן לקיימה מבלי להגיע לרלוונטיות המותג. האחרון מתמקד בשוק היעד הנכון ובצרכים הבלתי מספקים שלהם.

נראה שהגורם השכיח לצרכים הבלתי מסופקים של מופעי הצהריים הוא הצמא לבילוי משפחתי נקי ובריא.

  1. אילו אמיתות חדשות יש לך שיכולות לעזור ליצור קטגוריה חדשה מעבר לטקטיקות החלפת מותג בלבד?

קטגוריות שונות קיימות כעת כאשר אוכל בולגה מיקם את עצמו מחדש לא רק כדי לבדר אלא להכניס ערכים.

חברות יכולות, כמובן, ליצור רעיונות נוספים שמשנים את המשחק לפני שהתחרות תדביק. אחרי הכל, ABS-CBN לא ידוע כמתחרה פסיבי, כפי שמעידים מנהיגותם בראשית התקופה.

כדי ליצור חדשנות, פתרון נקודות כאב הוא בסיסי, אך פיתרון בדרך חלוצית עושה את ההבדל.

בסופו של דבר, גם השוק המוגש בהנפקות תחרותיות יהיה מוכן לעבור.

ג'ון וויק 3 שף ברזל

  1. על מה כדאי להפסיק לבזבז על זה לא ממש מוסיף ערך?

המפתח לרעיון חלוצי המניע את השוק הוא לאתגר את השיטות הקיימות.

מדוע תוכנית טלוויזיה צריכה להעסיק סלבריטאים במקום אנשים בעלי מראה רגיל? מדוע יש צורך בשיחת אשפה במקום בעידוד?

כל שעליך לעשות הוא להסתכל ברשימה מה גרם לזוכים לזכות בשוק המוגש ולהתחיל משם.

סטארבקס הגדילה את אזור הלקוחות שלה ב -30% לפחות על ידי הסרת המטבח, חלק חשוב בענף המסעדנות. מומחיות בשוק המוגש יכולה להוות מחסום לחשיבה מחוץ לקופסה מכיוון שקשה להפסיק לתרגל משהו שהניחו אותו כנתון.

  1. מיצית את האפשרויות שלך בגיבוש האסטרטגיה שלך?

עקרון הסלקטיביות הוא לומר למשווק לא להתאהב באותה תוכנית שיווקית שוב ושוב.

אם Eat Bulaga יוצר קמפיין בטוויטר, האם על המתחרה לקיים קמפיין נגד? אם לאכול בולגה יש אישיות של מדיה חברתית, האם התחרות צריכה ליצור גם כזו?

בירור עם מנהלים בכירים של קמעונאים מובילים בפיליפינים הראה כי רק לקומץ הספקים שלהם יש אסטרטגיות לצמיחת קטגוריות במהלך הביקורות העסקיות. מצד שני, ל 99% יש תוכניות לצמיחת מותג המבוססות על טקטיקות החלפת מותג.

זה הפך להיות כל כך גרוע שבחברות רבות שיווק הוא למעשה לא יותר ממחלקת קידום מכירות. הם שוכחים כי חיפוש הזדמנויות הוא הצעד הראשון בתהליך ניהול השיווק.

ג'ון ג'י היון תינוק

על מנת שהמשווקים יהיו אסטרטגיים יותר, יש לאזן בין תפיסת העולם הקיימת שלהם מונחית שוק לבין נקודת מבט חדשה יותר ומניעה את השוק באמצעות KPI רביעי - חדירת שוק. KPI חדש זה ייצור מבט לטווח ארוך יותר בכיוון המשווק.

הגיע הזמן שמשווקים יחזרו ללמוד שוב שיווק. זכרו, עובדות באסטרטגיה מונחית שוק הן רק הנחות יסוד בהנחיית השוק.

(ג'וזיה גו הוא יו'ר ואסטרטג השיווק הראשי של חברת ההדרכה לשיווק וסניגוריה מנסמית 'ופילדרס בע'מ. הוא ינהל את מחנה האתחול ה -28 של אסטרטגיית הנהיגה בשוק, ב-25-26 בנובמבר 2015, כדי לעזור למשווקים ללמוד את מה שלא נלמד בבתי הספר. עקוב אחר הבלוג שלו בכתובת www.josiahgo.com. ניתן ליצור איתו קשר בכתובת [email protected])